Négociation commerciale stratégique

Les participants apprendront comment négocier de meilleures conditions:

• Sortir gagnant des négociations
• Obtenir plus de l’autre
• Maitriser les meilleures stratégies et tactiques

Ils vont découvrir les secrets des meilleurs négociateurs

 

Conférence en Négociation Commerciale Stratégique

Cette conférence s'adresse autant à ceux qui ont à présenter aux acheteurs qu’aux négociateurs d’entreprise qui veulent améliorer leurs techniques de vente. Elle est conçue à partir des éléments de la co-ocurrence (cooptation) et la sélection d'une stratégie. Vous verrez :

• Comment persuader au lieu de contraindre
• La négociation
• Les attentes des parties
• Déjouer les tactiques des autres
• Développer des tactiques gagnantes

 

Ateliers sur la Négociation Commerciale Stratégique

Les ateliers d'une journée ou de deux journées visent à améliorer la performance des négociateurs en milieu commercial.

Éléments couverts :

• Les atouts du négociateur
• Les expressions verbales et non verbales
• Les tactiques : développer les siennes déjouer celles des autres
• L’autoévaluation
• Communiquer dans le but de persuader
• Les attentes des deux parties
• Techniques de négociation
• Les 3 phases et les 8 étapes de négociation.

 

Programme d'amélioration continue en Négociation Commerciale Stratégique

Afin de vous aider à atteindre vos buts, nous mettons en place les moyens suivants :

• Développement de boîtes à outils pour négociateur
• Profil psychométrique permettant de connaître sa façon d'interagir, d’identifier celle des autres et de composer efficacement avec son comportement et celui des autres.
• Blogue et forum permettant d'échanger sur les succès, le questionnement, d'assurer un suivi auprès des participants, garantissant une amélioration de la performance.