Négociation commerciale stratégique

Les équipes de vente aguerries savent comment présenter leurs produits, comment créer une relation, comment proposer les avantages et comment travailler avec les objections. Nous leur proposons d’affiner leurs façons de faire et de les rendre encore plus efficaces.

Une autre dimension s'ouvre aussi à eux maintenant.

Les représentants ont de moins en moins de temps pour aller jouer au golf, pour participer à des activités récréatives avec leurs clients.

Comment ce changement dans la façon de vendre doit-il être intégré? Comment les nouveaux outils, les médias sociaux entre autres, peuvent remplacer le lien privilégié que les représentants pensaient avoir grâce à ces activités-là?

La négociation, c'est aussi de mieux comprendre les attentes d'affaires des clients, d’identifier sur quels points on doit insister et d'accepter que les suivis méritent de se réaliser en utilisant tous les outils à leur disposition y compris les médias sociaux.

Les participants apprendront comment négocier de meilleures conditions:

• Sortir gagnant des négociations
• Obtenir plus de l’autre
• Maitriser les meilleures stratégies et tactiques

Ils vont découvrir les secrets des meilleurs négociateurs